『伝え方』は重要です。せっかく訴求力の高いコンテンツを用意しても、見てほしいターゲット層に見られなかったら意味がありません。動画の訴求力は大きいものの、自社のホームページ等のWebサイトに動画を置くだけではアクセスされなければ効果は期待できません。ではホームページへのアクセスを増やせばいいかというと問題があります。

製造業の多くはニッチで専門性が高く、訴求したい製品サービスに対する総ユーザー数がそれほど多くないため、Google SEOやyoutubeによる努力は苦労の割に得られる効果が低い一方、公開相手を選ぶことができないホームページでは、限定されたターゲットのために露出を高める結果、ライバルが増えることになりかねません。

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製造業の多くの新規顧客や優良な新規案件は、口コミ紹介・検討経験のある潜在顧客・既存顧客向けに別の製品が実績になったものが多いといわれています。一方で顧客はグローバル化し組織的に広域間をまたがって意思決定を行うようになっています。サプライヤーの活動対象は広域かつ顧客の複雑な組織をケアする必要がありますが、コロナ時代を経てリモートによるコミュニケーションが増え、顧客の社内意思決定プロセスを追うことがより難しくなっており、1人の口コミだけでは顧客の意思決定に及ぼす影響力は限定的になっています。

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How it works 2Dは、このようにグローバル化し複雑な意思決定を行うターゲット顧客に対して、訴求力の強い動画コンテンツで「言語や音声や文字によらずシンプルに強く」動機付けし、社内で拡散してもらうことでファンを増やし商談化を加速します。口コミによる紹介、潜在顧客への営業活動やマーケティング活動に有効です。DM、Web/対人面談、リアル/オンライン展示会、セミナー/ウェビナーなど、幅広いシーンでの顧客・代理店・社内教育など、幅広いシーンでコミュニケーションを強くサポートするツールです。
御社の母体ホームページが（来訪してもらう）プル系であるのに対し、How it works ２Ｄは日々のマーケティングと営業活動でアクティブに利用するプッシュ系Webサイトです。コンテンツを追加し情報を蓄積、積極的に現場での利活用を通じて、閲覧者から社内複数関係者に転送してもらうことで、意思決定者が複数にわたる製造業の商談で、認知の拡散、波及効果が期待でき​、また、その活動情報をマーケティング情報や製品開発ニーズ分析として利用ができます。

BENEFIT

​サービスの強み

​顧客体験をシンプルにする。

~製造業における販売促進・営業のニューノーマルをご提案します~

オンライン化が進むニューノーマル時代において​

数値や画像では伝えづらい製品の機能・特性など製品の価値を​

短時間で端的に伝えることを可能にします。

ー大手工場用バルブメーカー　マーケティング部 E部長様

販促課題​

弊社製品は工場設備等に使われる安全部品ですが、事故発生のインパクトと発生メカニズムの表現方法・リアル感を国内外のお客様に伝えるのが難しく感じていました。

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How it works の効果

特に欧米で大変評判が良く、当社が所属する欧州工業会のホームページにも掲載されました。また当社製品の価値を正しく理解してくださったお客様から の導入検討の問合せが増えました。

ー大手工場設備用アクチュエーター部品メーカー

　営業推進部長 F様

販促課題​

弊社の製品はアクチュエーターといい、様々な用途アプリケーションが存在しますが、機能的に一定方向にスライドする部品ですので、用途は顧客側の環境によって無限に考えられますので、顧客とニーズの擦り合わせを行うのがとても難しく感じていました。

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How it works の効果

営業実績が上がった際に、それを短編動画化することで、社内で共有します。これにより、ほかの営業員や開発側にとって、顧客の最新のニーズや解決した省人化による貢献度の理解につながりました。​

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（営業時間9:00～17:00)

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